Huis verkopen zonder makelaar? Dit zijn de valkuilen...

Digitale platforms zijn niet altijd genoeg

Met websites zoals Funda lijkt het logisch om zelf je huis te verkopen. Waarom zou je een makelaar betalen als je zelf online kunt adverteren? Internet maakt veel mogelijk, maar expertise blijft belangrijk. Er staan veel huizen online en het is de vraag of de juiste kopers jouw huis zien tussen het grote aanbod.

Als je naar de cijfers kijkt, zie je een groot verschil. Een huis dat met een makelaar wordt verkocht, blijft gemiddeld 29 dagen op de markt. Als je het zelf verkoopt zonder makelaar, kan dit oplopen tot gemiddeld 58 dagen. Dat is niet alleen frustrerend, maar kost ook geld. Een huis dat lang te koop staat, kan de indruk geven dat er iets mis is, wat de prijs omlaag kan duwen.

De juiste prijs kiezen

Veel mensen bepalen hun vraagprijs door naar vergelijkbare woningen op Funda te kijken en hun prijs daarboven te zetten. Dit lijkt logisch, maar kan riskant zijn. Als die vergelijkbare woningen niet goed geprijsd zijn, loop je het risico dat je huis niet verkoopt.

Een makelaar weet niet alleen wat huizen kosten, maar ook hoeveel kopers bereid zijn te betalen. Misschien verkocht het huis van je buren voor € 395.000,-, maar zat dat in een categorie met minder interesse. Of je huis heeft iets extra’s wat kopers juist willen, zonder dat je dit zelf doorhebt.

Mensen die hun huis met een makelaar verkopen, krijgen gemiddeld een 11% hogere verkoopprijs dan huiseigenaren die zelf verkopen. Stel dat je huis € 400.000,- waard is. Dan kan het prijsverschil oplopen tot € 44.000,-, genoeg om de makelaarskosten terug te verdienen.

Onderhandelingen: het belang van ervaring

Als je een geïnteresseerde koper hebt, beginnen de onderhandelingen. Dit kan best lastig zijn. Je voelt je misschien ongemakkelijk om hard te onderhandelen met iemand die net in je huis was of je wordt zo enthousiast dat je het eerste bod accepteert.

Een makelaar is niet emotioneel betrokken en weet welke technieken werken, wanneer je moet vasthouden en wanneer je moet toegeven. Dit soort ervaring kun je niet leren uit een online tutorial. Het kan duizenden euro’s verschil maken. Daarnaast gaan onderhandelingen over meer dan alleen de prijs, zoals de datum van de overdracht en wat er in huis blijft. Een makelaar zorgt dat je niet voor verrassingen komt te staan.

De juridische kant: voorkom problemen

Het juridische gedeelte van een huis verkopen kan lastig zijn. Een koopcontract lijkt simpel, maar kan vol onverwachte valkuilen zitten. Bijvoorbeeld als de koper geen hypotheek krijgt of als er gebreken aan het huis moeten worden opgelost.

Makelaars gebruiken standaardcontracten die juridisch getest zijn. Zij weten welke clausules belangrijk zijn. Een fout in het contract of vergeten afspraken kan later veel geld kosten. Dit is niet het moment om te besparen.

Jouw netwerk versus het netwerk van een makelaar

Als je je huis zelf verkoopt en weinig reacties krijgt, kan het ontmoedigend zijn. Een makelaar heeft een netwerk van potentiële kopers die nog niet op Funda hebben gekeken. Ze waarschuwen andere makelaars dat je huis te koop is en verbinden je aan specialisten zoals taxateurs en hypotheekadviseurs die het verkocht sneller laten verlopen.

Dit netwerk is nog steeds belangrijk. Digitale tools hebben dit niet vervangen, maar juist belangrijker gemaakt. In een ingewikkelde markt is het goed om iemand te kennen die kan helpen.

Wat nu?

De vraag is niet of je een makelaar nodig hebt, maar of je bereid bent om een verkoopproces te riskeren dat langer duurt, minder oplevert en juridische problemen kan geven. Zelf verkopen lijkt misschien goedkoper, maar kan je uiteindelijk geld kosten.

Twijfel je of wil je weten wat je huis echt waard is? Neem dan contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek en een waardebepaling van je woning.