Hoe pak je het kopen van een huis aan?
Met verschillende strategieën kun je bij het kopen van een huis de onderhandelingen starten. Hoe ga jij de onderhandelingen in en waar let je op? ?
Na het vinden van het gedroomde koophuis wil je het liefst zo snel mogelijk de koop definitief maken, maar vaak pakt het toch anders uit. Dat komt ook doordat er verschillende manieren zijn om de onderhandelingen in te gaan. Hoe pak je het aan en hoe moet je als potentiële koper je slag slaan?
Snel tot een bod komen anders is het huis weg
Als er meer kapers op de kust zijn, kun je beter niet dagen wachten met het uitbrengen van het eerste bod. Maar je moet voor jezelf wel de tijd nemen. Het kopen van een huis moet een weloverwogen beslissing zijn. Zodra je er voor jezelf uit bent, kun je snel in actie komen. Ga er maar niet vanuit dat de koop binnen één dag rond komt. Het onderhandelen neemt vaak veel tijd in beslag. Raak niet gefrustreerd als je het proces niet kunt versnellen. De verkopers willen de beste prijs en jij wilt niet teveel betalen.
Een bod uitbrengen voordat je het huis bezichtigd hebt
Je kunt ook al blind bieden voordat je het huis gezien hebt, maar dat is niet verstandig. In het echt kan het huis behoorlijk tegenvallen. Op de foto’s lijkt het misschien een geschikt huis, maar je beleeft de sfeer pas als je er rondloopt. Houd er rekening mee dat je een onderzoeksplicht hebt. Na het ongezien kopen van een huis kun je later niet meer vallen over slecht onderhouden onderdelen van het huis. Je kunt na aankoop nog een bouwkundige keuring uitvoeren, maar dat neemt niet weg dat je niet zomaar ongezien een huis moet kopen.
Beginnen met een zeer lage vraagprijs?
In de meeste gevallen gaan de verkopers voor een vraagprijs. Het is algemeen geaccepteerd dat er nog een onderhandelingsruimte in zit. Met een eerste bod moet je natuurlijk wel realistisch blijven. Bij een vraagprijs van 250.000 euro ga je geen bod uitbrengen van 175.000 euro. Uiteraard kun je wel een veel te laag bod neerleggen als het huis jou echt niet meer waard is. Er zijn ook factoren die meespelen bij het bepalen van het openingsbod. Staat het huis bijvoorbeeld al een half jaar in de verkoop en is de vraagprijs nog nooit verlaagd? Mogelijk zit er een grote onderhandelingsruimte in. Dat ervaar je alleen door het starten van de onderhandelingen.
Afzien van ontbindende voorwaarden is aantrekkelijk voor de verkopers
Het bieden op een huis met ontbindende voorwaarden geeft de verkopers nog geen 100 procent zekerheid dat het huis verkocht is. Afhankelijk van het voorbehoud kun je namelijk nog onder de koop uit. Maar let op met het afzien van ontbindende voorwaarden. Als je de financiering bijvoorbeeld niet rond krijgt, kun je een hoge boete verschuldigd zijn.
