Is het beter als een makelaar de bezichtigingen verzorgt?

Bij het verkopen van jouw huis kun je besparen door bijvoorbeeld de bezichtigingen zelf te doen. Waarom kan een makelaar beter de bezichtigingen verzorgen?

Er zijn makelaars die een uitgekleed pakket aanbieden. Zij regelen bijvoorbeeld wel het online aanbieden van het huis en het voorlopig koopcontract, maar de rondleidingen verzorg je zelf. Het overnemen van taken van de makelaar levert een financieel voordeel op, maar snijd je jezelf hiermee niet in de vingers? Je wilt natuurlijk niet de verkoopkansen verkleinen en het risico lopen dat je te weinig voor jouw te verkopen huis krijgt.

Een rondleiding is meer dan het laten zien van het huis

Even meelopen met de potentiële kopers kan iedereen, maar de verkopende makelaar doet meer dan dat. Tijdens de rondleiding is het ook zaak om te peilen wat men van het huis vindt en wat veelgenoemde bezwaren zijn. De kijkers voelen de vrijheid om kritisch te zijn over het huis; tegenover de verkopers zouden ze zich inhouden. De makelaar is ook beter in staat om bezwaren weg te nemen. Wat is er bijvoorbeeld wel en niet mogelijk met het huis en wat zijn de kosten van een kleine verbouwing ongeveer? Door kennis en ervaring kan de makelaar ook beter koopsignalen oppikken.

Onderhandelen over de verkoopprijs komt in een later stadium pas

Als de verkopers de bezichtiging verzorgen, komt het gesprek vaak te snel al op de vraagprijs, de onderhandelingsruimte en de verkoopprijs. De potentiële kopers moeten eerst razend enthousiast over het huis worden, voordat er gesprekken worden gevoerd over het geld. Een makelaar is een schakel tussen beide partijen. Door een tussenschakel is het eenvoudiger om uiteindelijk een akkoord te bereiken over de euro’s.

Het verzorgen van bezichtigingen moet wel je ding zijn

Een bezichtiging begeleiden moet je wel liggen. Je moet er plezier aan beleven, anders gaat jouw verhaal niet goed overkomen. Je kunt ook vragen krijgen over de bouwkundige staat van het huis. Daar hoef je niet tot in detail verstand van te hebben, maar waarschijnlijk willen ze wel allerlei informatie hebben. Wat zijn bijvoorbeeld de plannen van de gemeente met het grasveldje aan de overkant van de weg? Kortom, je moet er gevoel bij hebben en er verstand van hebben.

De onderlinge sfeer moet geen negatieve lading krijgen

Hoe ga je erop reageren als ze jouw huis volledig afkraken? Ook de badkamer waar jij zo trots op bent? Door een afstand tussen de verkoper en de kopers, voorkom je dat het persoonlijk wordt. Verkopers hebben nog weleens de neiging om de onderhandelingen bot af te breken, omdat ze gekrenkt zijn. Het zou jammer zijn dat hierdoor de verkoop van de baan raakt.

Het vak van een makelaar lijkt misschien eenvoudig, maar er zit meer achter dan het op het eerste oog lijkt.